198470-85-8 / 帕瑞昔布鈉的上市歷程

作為圍術(shù)期陣痛藥之一的帕瑞昔布鈉即將走上“死亡之路”，氟比洛芬酯、帕瑞昔布鈉是兩大巨頭，酮洛酸氨丁三醇算是小弟，布洛芬注射液和丙帕他莫注射液算是三弟。氟比洛芬酯因?yàn)楣に囯y度問題至今還是兩家，帕瑞昔布鈉已經(jīng)遍地開花。

原研是輝瑞，內(nèi)資已經(jīng)有科倫、齊魯、奧賽康、海正、天晴、恒瑞、揚(yáng)子江、普洛、苑東、賽隆、通惠、萬(wàn)邦、羅欣、圣和、通德、康恩貝、百裕、杭康、澳亞、四川制藥共計(jì)二十家在生產(chǎn)。

目前，已經(jīng)擠進(jìn)第四批國(guó)采的是科倫、齊魯、澳亞、杭康、百裕、輝瑞。

11月份山東標(biāo)帕瑞昔布鈉40mg的中標(biāo)價(jià)格是3.3元/支，核算成20mg的是1.94元/支，不得不說100元左右的產(chǎn)品在省級(jí)帶量采打到這個(gè)價(jià)格的還是有點(diǎn)意外的，當(dāng)初預(yù)計(jì)差不多5元左右。

一 “帕瑞昔布”的大數(shù)據(jù)

帕瑞昔布作為一個(gè)重磅的圍術(shù)期陣痛產(chǎn)品，在輝瑞手里并沒有發(fā)揮出它真正的潛力，這一點(diǎn)從數(shù)據(jù)上可以看得出來。

表1：帕瑞昔布鈉2015-2020年銷售規(guī)模明細(xì)

表2：帕瑞昔布鈉2015-2020年各企業(yè)銷售規(guī)模明細(xì)

表3：氟比洛芬酯2015-2020年銷售規(guī)模明細(xì)

從數(shù)據(jù)中可以看出來，帕瑞昔布鈉的市場(chǎng)規(guī)模是從2019年忽然間爆發(fā)，下面我們就從數(shù)據(jù)的變化上來聊聊。

畢竟，過10億規(guī)模的情況從2021年開始就馬上成為過去式了。

1、千年老二翻身：相比較一直老大的氟比洛芬酯是2004年在中國(guó)上市，這么多年一直壓制著帕瑞昔布鈉（這里不算地佐辛，不是一類）。

直至2020年帕瑞昔布鈉市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超氟比洛芬酯，一雪前恥，不過二哥上位之后馬上也要遇到“集采大爺”，2021年必將比氟比洛芬酯還要慘。

不過，作為一個(gè)藥品在有生之年沖到品類第一，已經(jīng)值了。

2、大佬餐桌上的雞架：雖然，輝瑞在2008年就上市了帕瑞昔布鈉，但是，一直推的不溫不火的，相比較于輝瑞的口服線，帕瑞昔布的地位連小妾都算不上。

只能算是“輝王府”里的大丫鬟，餐桌上的雞架，雖然是一道菜，但是，沒有貢獻(xiàn)多少肉。

3、中國(guó)代理商的牛掰：雖然說，在學(xué)術(shù)推廣上咱們中國(guó)的企業(yè)和中國(guó)的代理商不太能玩得過外企。

但是，在臨床上量、玩產(chǎn)品的時(shí)候，外企也不一定都干得過我們的“代理商群體”。

這里除了恒瑞、揚(yáng)子江、天晴，其他企業(yè)大都是代理制模式。

2020年可能能力壓輝瑞，榮盛帕瑞昔布鈉老大的位置，一方面與科倫的重視程度相關(guān)，另一方面就是咱們的代理商確實(shí)很牛。

4、國(guó)采助力：2017年科倫下來帕瑞昔布鈉，公司也是下了“重令”，這個(gè)產(chǎn)品必須玩好，還要在一定時(shí)間內(nèi)玩好。

不得不說，當(dāng)時(shí)的那個(gè)決策對(duì)后來的2019年和2020年起到了至關(guān)重要的作用，才使得科倫在2019年和2020年取得如此“輝煌的成績(jī)”。

2018年對(duì)氟比洛芬酯來說發(fā)生了兩件大事，一件事就是廣東“帶量采”，泰德以39+比大安多不到2元的價(jià)格，搶到了160萬(wàn)支的報(bào)量；還有一件事就是國(guó)采中又以不到2元的優(yōu)勢(shì)搶得國(guó)采4+7標(biāo)段。

不得不說，泰德報(bào)價(jià)的人是個(gè)高手，不過國(guó)采第三批的維格列汀是沒中標(biāo)。

自從擴(kuò)圍之后，帕瑞昔布鈉一路追趕，終于在2020年把氟比洛芬酯斬落馬下，搶到了老大的位置。

相比，帕瑞昔布鈉的命運(yùn)，布洛芬注射液的命就差了不少，老大苑東也是一波三折，2013年廣東藥交會(huì)就開始宣傳，2018年下半年才拿到批文，后面緊接著三個(gè)小弟就批下來了，量還沒怎么上就要被“蹂躪”。